紫砂学院
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时间：2014-03-11 来源：紫砂之家
紫砂壶不是工业方法制作，即使包装不成艺术品，总也可以归为工艺品之类，于是定价就免不了有些主观，于是，同一把壶，卖给不同的人，价格就不会相同，差个几倍也是很正常的事情。卖给你的一万，卖给别人可能一千。你还真别不信!你能讲出价格一万的壶和价格一千的壶的差别吗?
大多数人是讲不出的，因为艺术品、工艺品的价值和价格完全取决于个人的主观判断，因此，影响卖家的主观判断，就是低价拿货的技巧之一。
根据实战经验，最有效果的影响卖家主观判断的方法就是蹦出来几个专业名词镇镇他，他会觉得你是老玩家，忽悠不了，欺骗不得，报价就实在得多。如果你的有些专业名词对他来讲也很专业，那他看你的眼神都会变的，觉得他的爱壶留在你的手上几乎就是他的光荣壶的造化，这时，基本上就是友情价了，也就是泥料费和工费的成本价。
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一般感到的确需要靠专有名词虚张声势弥补自己经验和知识不足的人，别上来就和卖家(特别是会做壶的卖家)谈模具壶、全手工壶等成型工艺，因为这容易露出破绽，因为用模具高仿全手工的作品，如今已经比比皆是，不做壶的人一般是看不出的，走眼是经常的事。你也别和他谈做工，你说他的做工不好，他不是给你拿更贵的壶就是和你争的面红耳赤不欢而散。壶艺人(包括经销商)，一般都不太懂泥料，你就从泥料的研判上让他觉得你是专家。
比如，你看见壶身上的砂粒像烧饼上的芝麻差不多，你就问他：这是铺砂吧;
你看见壶的颗粒效果很明显，你就说是掺了熟砂;颗粒效果明显但是很柔和，你就说掺了生砂;颗粒效果不太明显，你就说是通粉。反正他也不懂，肯定你说什么他都点头。
见了黑壶你就说是添加了锰粉，见了绿壶你就说加了铬绿，见了紫的有些发黑的你就说这是添加了锰粉的拼紫。
他给你说底槽青，你就说这是清水泥烧火大了，他要是跟你急赤白脸，你就说反正清水泥烧高了也这样。
说这些话你别心虚，准确率百分之百，成功率十有八九。但是切记，言多必失，我没教你的你千万别说，否则不仅前功尽弃，而且还要后果自负。
几个专业词说出来，你再让他指给你哪些是全手工的，估计他指给你的就不会假了。关于泥料，他觉得你现在已经是他的老师了，千万别再问他。
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